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  • 行業新聞

    需求、廠商、渠道都在變 家電行業再次面臨整合營銷的窗口

    需求、廠商、渠道都在變 家電行業再次面臨整合營銷的窗口

    整個營銷是家電產業30多年來的一大成就,通過資源整合脫穎而出了一大批家電品牌,也成就了家電產業成為中國企業走國際化道路的一張燙金名片。經過30多年的發展,中國家電產業從初創到成熟后,再一次面臨資源整合的新機遇?;蛟S通過這次資源整合,中國家電產業將迎來新的歷史發展時期。

    《三國演義》開篇有句話,天下大勢分久必合合久必分!實際上,家電產業發展的40年間,也是分分合合,不斷重復著企業內外部的整合,一個階段是廠家主導行業變革,另一階段又是商家渠道主導,這樣的分分合合也是經久不息,螺旋式上升!


    整合營銷是三十多年前家電行業最為時髦流行話語,就如同當今的互聯網融合一樣,都是企業戰略布局或轉型的目標。整合營銷這一概念是當時最早職業經理人屈云波所提出,并且在當時科龍電器實施,將科龍打造為當時的一流企業。

    在當年整合營銷之下,脫穎而出出的企業不在少數,現存的家電企業或多或少,在營銷體系、市場渠道、上下游資源的布局上,都存留有整合營銷的痕跡和烙印。只不過深淺、輕重不同,并且隨著當時那一代營銷精英們的隱退而淡化。

    雖然現在進入到5G、互聯網、物聯網時代,不再提整合銷營,而是跨界融合,資源整合,實際上與當年的整合營銷在形式上并無二致。特別是互聯網企業,將其作為互聯網變革的組成部分,賦予其互聯網的內涵與精神。

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    只不過,現在的跨界融合也好,資源整合也罷,在形式確實很相似,但在實際上確實是有了巨大升級改觀。恰如如哲學上說的螺旋式上升,或者是波浪式前進,內涵已經發生了本質性變化。

    進入新的歷史發展時期,互聯網作為新興生產力的基本要素,對于企業來說主動適應和積極應用是最好的策略,如果看到了互聯網作為新興生產力要素,不去主動擁抱而是極力排斥,那無疑是根本上時代前進的步伐,甚至會被時代潮流拍到沙灘上。

    比如說渠道變革,在傳統時代代理分銷模式是與之相適應模式,這種模式造就出像格力、美的、海爾、海信、創維等強勢家電企業。但是,進入新時代互聯網背景下,這種模式不僅不能繼續維持新的增長,甚至成為新的時代企業繼續增長的桎梏,變革就顯得十分必要和迫切。

    縱看渠道歷史發展,每一次的商業模式變革,都是以降低交易成本作為目的。而進入互聯網時代,顯然像代理分銷下的層級多多、關系復雜的模式是格格不入的,需要變革來打破。但是,在傳統時代的受益者面前,這種變革輕易是不被接受的。

    因此,在此輪的新興渠道變革中,傳統渠道的獲益者們就對互聯網新興模式嗤之以鼻,總是找各種理由拒絕甚至打壓。這或許就是傳統與新興之間必不可少的沖突,新興模式越是要發展,要落地,傳統受益者必定要阻撓和打壓。這種情況在現在市場上并不少見,沖突有時候甚至是激烈的,且是難以調和的。

    不過,這種矛盾和沖突的存在,顯然不是一個短的時期,這種變革整合也是一個歷史過程,需要幾年甚至很多年才能完成。特別是從人們的思想上解決這一矛盾,需要的確實不是一兩天。江山易改,本性難移!

    誠然,整合營銷國內家電起步時期的產物,現在這個說法雖不再提及,但是跨界融合、資源整合卻是方興未艾,其實本質是一致的,就是要整合一切社會資源來對行業進行變革。要想在家電產業迷茫之際找到新的出路,一定要與互聯網這一新興生產力要素結合,用新的生產力來推動未來家電產業的發展。

    不是說傳統線下渠道不好,也不是說線上渠道就一定優秀。問題是時代造就了互聯網的出現,而基于互聯網的線上渠道,相比線下渠道更容易被90后、00后接受。而90后、00后是未來消費的主體,這些互聯網的原住民一旦成為消費主體,渠道轉移將是必然結果。

    任何人,任何企業,不要小看時間的付出,世界上沒有免費的晚宴,這是亙古不變的道理。所以,時間對產業的改變絕不是一朝一夕,是需要付出巨大的時間成本。每個人,每個企業,每個產業,都會隨著時間成本的積累而成長,這不管你是否愿意都是必須的!



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